الاستعداد: هو تقديم عرض توضيحي حول المنتج، والحرص على أن يكون جاهزاً للتوزيع والبيع للمستهلكين. الصبر: هو إدراك صاحب المُنشأة ضرورة الانتظار لفترة قد تصل إلى أكثر من عام واحد حتّى يُصبح المنتج موجوداً على الرفوف الخاصة بهذه المتاجر. دورة حياة المنتجات يعتمد أي مُنتج سيتمّ التسويق له على المرور بدورة حياة تُساعد على إنتاجه وتسويقه حتّى يصل إلى الزبائن، ومن ثمّ قد تنتهي بموته في حال عدم نجاحه، وفي ما يأتي معلومات عن المراحل الرئيسيّة لدورة حياة المنتجات: [٣] إطلاق المنتج: هو اتّخاذ صاحب المُنشأة القرار النهائيّ حول المنتج الذي يريد إنتاجه، فيحرص على توفير المواد الخام المطلوبة لصناعة المُنتج، ومن ثمّ يُوفّر الدعاية والإعلان المُناسبَين لجذب العُملاء، وقد يتمّ الترويج للمُنتَج من خلال توزيع عينات مجانيّة منه؛ بهدف تقييمه من خلال العُملاء قبل أن يُطلَق في السّوق. نموّ المنتج: هي المرحلة التي تأتي بعد إطلاق المُنتج؛ حيث يحتاج إلى توفير رعاية مناسبة له حتّى ينتشر داخل السّوق؛ عن طريق تعزيز المتابعة المُستمرة مع العُملاء، والحرص على معالجة الانحرافات أو الأخطاء عند ظهورها. استقرار المنتج: هو وصول جميع المعلومات الخاصة بالمُنتج إلى العُملاء؛ حيث يستطيعون التعامل معه بشكلٍ مباشر؛ لذلك يجب على صاحب المُنشأة توفير معلومات حول مواصفات المُنتج، والحرص على استمرار العملية الإنتاجيّة الخاصة به حتّى يظلّ موجوداً في السّوق ، كما من المهم المشاركة في المهرجانات التجاريّة التي تُمثّل وسائلَ تُساعد على التعريف بالمُنتج، والحصول على عُملاء جُدد.
حدد استراتيجيتك التسويقية عندما تضمن أن يحمل منتجك على ميزة تنافسية، وتحصل على ما يكفي من معلومات عن منافسيك وعملائك المحتملين، حدد استراتيجية تسويقية يمكنها أن تساعدك على تحقيق النجاح في تسويق منتج جديد ، ستحتاج إلى استخدام مجموعة متنوعة من أساليب التسويق والإعلان لاستكشاف جدوى المنتج الجديد، ومدى فعالية خططك التسويقية، يمكن أن تختار التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي، عبر وسائل الإعلام التقليدية أو عبر وكلاء معتمدين، أو من خلال إرسال بيان رسمي لوسائل الإعلام. كما يمكن أن تقوم بعرض منتجك على مشاهير ليقوموا بتجربته وكتابة مراجعات حوله، (تقوم شركة آبل مثلا بتقديم عينة من منتجاتها للصحفيين المشهورين باهتمامهم بالتقنية لتجربتها وكتابة مراجعات حولها، وإجراء تغطية إعلامية عنها). ويمكنك أيضا استخدام عدة أساليب مختلفة من التسويق في آن واحد معا، احرص على تتبع النتائج وتغيير استراتيجية تسويق المنتجات الجديدة لتلائم اتجاهات المستهلكين، ستحتاج باستمرار إلى التجديد وتغيير إستراتيجيتك للحفاظ على استمرارية العملاء، وضمان التنويع والابتكار في الحملات التسويقية. قد يهمك أيضًا: حس الدعابة.. متى يرفع من قيمة علامتك التجارية ومتى يضرها؟ إطلاق حملتك التسويقية تهدف الحملات التسويقية إما لزيادة الوعي بالعلامة التجارية، زيادة نسبة المبيعات، تعزيز ولاء العملاء ، تثقيف العملاء أو غيرها ولكن الهدف من حملة التسويق لمنتج جديد هي التعريف بمنتج جديد في السوق، صمم خطة تسويقية تتناسب مع الجمهور ، فاستهداف جمهور من النساء يختلف عن استهداف جمهور الذكور، واستهداف الأفراد يختلف عن استهداف الشركات.. وهكذا، ينبغي اختيار القنوات المناسبة لإطلاق الحملة، وتحديد مدة زمنية لإطلاقها، وإنهائها، لا يمكن أن تبقى الحملة لمدة سنة مثلا، عندما تنتهي من إطلاق حملة تسويق منتج جديد، قم بإجراء تقييم، واطرح الأسئلة التالية أثناء المراجعة: هل حققت الأهداف؟ إذا لم يكن كذلك ، لماذا؟ هل كان عرضك يلبي جمهورك المستهدف؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، فما الذي يمكنك تقديمه؟ هل يجب تغيير أي شيء في المرة القادمة التي تطلق فيها الحملة؟ ماذا تعلمت من هذه الحملة بحيث يمكنك استخدامه في حملتك التالية لهذا الجمهور؟ في السابق لم يكن تسويق منتج جديد أمرا ممكنا لكثير من الشركات الناشئة، ولكن بفضل انفتاح العلامات التجارية على التكنولوجيا، وانتشار شبكات التواصل الاجتماعي بشكل واسع بين المستخدمين؛ أصبح التسويق لمنتج جديد أسهل من قبل وبأقل التكاليف، ولكنّ ضمان نجاح الحملة التسويقية يتطلّبُ استهداف العميل المناسب، إعداد خطة فعالة، تحديد الأهداف وإعداد جدول زمني لإطلاق الحملة التسويقية بنجاح، يمكنك الاستفادة من خبراء التسويق في منصة مستقل لمساعدتك في إطلاق حملات تسويقية قوية وفعالة لمنتجاتك الجديدة.
الكاتب: منجية إبراهيم تم النشر في: التسويق ، نصائح لأصحاب الأعمال